大化肥企業(yè)在發(fā)展初期，由于歷史的原因，通常都會 選擇省級代理的做法，然后層層進行產(chǎn)品流通，生產(chǎn)企業(yè)往往不會自己去構(gòu)建下沉的渠道。但是在近幾年，為了增強渠道的穩(wěn)定性，降低流通成本，傳統(tǒng)大化肥企業(yè)紛紛開始選擇渠道下沉的思路。但是在剛處于發(fā)展前期的新型有機肥行業(yè)，通過對企業(yè)網(wǎng)絡構(gòu)建模式進行統(tǒng)計之后，我們得到了圖5-?，顯示新型有機肥企業(yè)一開始便青睞自建營銷網(wǎng)絡。

    在圖中可以看到，選擇“直達市縣”的新型有機肥企業(yè)占到了55%，選擇“找省級總代理”的只有25%，有200i。的企業(yè)選擇了“二者并重”。由此可以看出來，新型有機肥企業(yè)大部分都采取了依靠自身的力量建立營銷網(wǎng)絡的方式，雖然也是找經(jīng)銷商，但是他們通常會下沉到市縣級，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，從而能夠保證網(wǎng)絡的主動權(quán)掌握在自己手中。新型有機肥行業(yè)出現(xiàn)自建網(wǎng)絡，并且選擇渠道下沉的營銷策略，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)主要有3個方面的原因：首先，基層農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展讓新型有機肥企業(yè)有條件進行自建網(wǎng)絡。農(nóng)資流通行業(yè)經(jīng)歷這些年的發(fā)展，已經(jīng)成長起一批成熟的基層經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商有豐富的推廣經(jīng)驗，并且建立了自己的營銷網(wǎng)絡和團隊，所以新型有機肥企業(yè)可以通過團結(jié)市縣級經(jīng)銷商的方式來建立企業(yè)的營銷網(wǎng)絡。其次，通過自建營銷網(wǎng)絡，進行渠道下沉，新型有機肥金業(yè)可以減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，同時還能增強企業(yè)對網(wǎng)絡的控制力。建設(shè)扁平化的網(wǎng)絡，減少流通環(huán)節(jié)，為新型有機肥企業(yè)提供了更大的利潤空間，可以將增加的利潤為經(jīng)銷商提供更大的利潤空間，還可以提高網(wǎng)絡服務質(zhì)量，增強對經(jīng)銷商的控制力，將主動權(quán)掌握在自己手中。后，便捷的物流體系為新型有機肥企業(yè)進行自建網(wǎng)絡提供了強大的支撐。新型有機肥的運輸量一般都不是很大，而且利潤率比較高，為新型有機肥企業(yè)選擇社會物流隨

    時進行產(chǎn)品配送提供了支持；此外，目前社會物流配送體系非常發(fā)展，并且在農(nóng)資行業(yè)中開始出現(xiàn)專業(yè)化的農(nóng)資物流配送企業(yè)，使得新型有機肥企業(yè)完全可以將物流服務直接外包給這些專業(yè)化的公司。